Comment bien fixer son TJM en freelance ?
Le tarif journalier moyen, ou TJM, est la base de la facturation d'un indépendant. C'est le montant que vous facturez pour une journée de travail. Le fixer correctement est vital : trop bas, vous travaillez beaucoup pour peu ; trop haut sans le justifier, vous peinez à décrocher des missions. Le bon TJM est celui qui couvre vos charges, vos périodes creuses et vous laisse le revenu net que vous visez.
L'erreur la plus fréquente du débutant est de calculer son TJM comme un salaire divisé par le nombre de jours du mois. C'est oublier deux réalités : on ne facture jamais tous les jours ouvrés (prospection, administratif, congés, intercontrats), et l'indépendant supporte des charges qu'un salarié ne voit pas. Cet outil intègre ces deux éléments pour vous donner un tarif réaliste.
Les jours réellement facturables
Sur un mois, un freelance facture rarement plus de quinze à dix-huit jours en moyenne sur l'année. Le reste part dans la recherche de clients, la gestion, la formation et les congés. Partir d'un nombre de jours facturables réaliste est la clé d'un TJM juste.
Ne pas oublier les charges
Selon votre statut, une part importante de ce que vous facturez part en cotisations sociales et en impôts. Le pourcentage de charges que vous indiquez permet de remonter du revenu net souhaité au chiffre d'affaires nécessaire, puis au TJM.
À qui s'adresse cet outil ?
Aux freelances, consultants et indépendants qui démarrent ou veulent revoir leurs tarifs. C'est une estimation indicative : votre TJM final dépend aussi de votre marché et de votre expertise.